近幾年來，借“一帶一路”倡議以及外貿(mào)政策利好的東風(fēng)，中國品牌的出海開啟了加速引擎，國際化儼然成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。對此，創(chuàng)維集團總裁劉棠枝表示：“中國企業(yè)要做好品牌出海，應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)國家‘一帶一路’倡議，根據(jù)各個區(qū)域的市場特點，結(jié)合企業(yè)自身不同的發(fā)展階段和需求因地制宜、因時制宜，靈活采用最適宜的策略與模式進(jìn)行開拓。”

作為最早一批出海的家電企業(yè)，創(chuàng)維二十多年前就極具前瞻性地開始布局全球，從承接OEM業(yè)務(wù)開始，到逐步經(jīng)營自有品牌；從單一品牌運營，到打造多品牌；近年來，創(chuàng)維更積極地沿著“一帶一路”國家拓展市場，實踐從“異鄉(xiāng)客”轉(zhuǎn)型“本地人”的全球化之路，為眾多中國企業(yè)累積了大量寶貴的海外市場發(fā)展經(jīng)驗。

 

從“走出去”到“走進(jìn)去”的國際化之路

在漫長的國際化征程中，創(chuàng)維經(jīng)歷了“走出去”、“走進(jìn)去”、“全球化與本土化”三個階段。早期，創(chuàng)維通過OEM、ODM的出口業(yè)務(wù)邁出了走進(jìn)國際舞臺的第一步，為集團出海蘊蓄了良好的渠道基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗沉淀。

從2010年開始，集團為了更好地實現(xiàn)“走進(jìn)去”，讓“SKYWORTH創(chuàng)維”的品牌走上“環(huán)球征程”，開始在菲律賓、泰國、印度尼西亞等東南亞地區(qū)著手成立海外分公司。在2015年，創(chuàng)維成功收購了印尼東芝TJP工廠，成立東南亞制造基地，搭建起了完整的供應(yīng)鏈體系。對于新興市場的布局，創(chuàng)維的眼光遠(yuǎn)不止于東南亞。為了率先占領(lǐng)彩電市場處于起步階段的南亞，創(chuàng)維在2019年再下一城，在印度構(gòu)建了供應(yīng)鏈和代工基地。

 

除了東南亞制造基地，創(chuàng)維還積極進(jìn)入歐美等成熟市場：于2015年，創(chuàng)維收購德國高端電視機品牌美茲Metz，以此譜寫了從全球化走向本土化的出海新篇章。通過收購Metz，創(chuàng)維將其在歐洲的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系收入麾下，突破創(chuàng)維在歐洲外銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈瓶頸，并從德國制造工藝、本土經(jīng)營等方面得到了更多的助力。創(chuàng)維還讓Metz“煥彩重生”，不僅在柏林電子展IFA上接連斬獲產(chǎn)品大獎，Metz OLED電視更成為了德國政府的“外交禮品”。2018年IFA展前夕，旗下新品牌METZ Blue正式發(fā)布，現(xiàn)已登陸歐洲、中國香港、印度市場。可以說，創(chuàng)維在德國市場開疆辟土的經(jīng)驗，對中國企業(yè)深入了解發(fā)達(dá)國家企業(yè)和市場運作模式具有借鑒意義。

 

產(chǎn)品、運營、人才三箭齊發(fā)，因地制宜布局本土化

面對“一帶一路”政策的新一輪機遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)維的出海經(jīng)驗證明了實現(xiàn)本土化經(jīng)營才是制勝關(guān)鍵。只有聚焦產(chǎn)品、運營與人才三大體系打造本土化經(jīng)營，才能真正做到品牌從“異鄉(xiāng)客”轉(zhuǎn)型“本地人”的實質(zhì)轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品方面，創(chuàng)維不斷提升從技術(shù)到產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化能力，與當(dāng)?shù)厥袌銮篮献鞴糙A。以歐美國家為例，當(dāng)?shù)叵M者對高科技含量的產(chǎn)品消費力更強，將新材料、新技術(shù)、新應(yīng)用等快速轉(zhuǎn)化為商品，市場的接受度也更高。因此，OLED、8K電視等高尖科技產(chǎn)品的導(dǎo)入，成為了打開歐美本土市場至關(guān)重要的一步。

在運營方面，創(chuàng)維也不是一套模式走天下，而是根據(jù)不同海外市場的特色，靈活選擇是采用自主品牌，還是代理銷售或者代工模式進(jìn)行突圍。以印度為例，雖然目前印度的消費水平尚且不高，一年彩電銷量僅1200－1300萬臺，相當(dāng)于中國上世紀(jì)90年代的規(guī)模。但印度有13億人口，隨著其改革開放程度越來越高，印度市場的潛力是巨大的。因此創(chuàng)維將印度作為國際化的重要發(fā)展站點之一，在當(dāng)?shù)夭渴鹆瞬孰姟⒈障础C頂盒全品類的制造基地，迎合未來的消費趨勢。

一個全球化的品牌需要大量的國際化人才。為此，創(chuàng)維一直堅持本土化的人才戰(zhàn)略：其一，面對地緣政治、關(guān)稅壁壘以及知識產(chǎn)權(quán)等挑戰(zhàn)，創(chuàng)維通過打造熟悉本地規(guī)則和市場的團隊，進(jìn)行持續(xù)有效的運營。如今，創(chuàng)維全球4000多名海外員工當(dāng)中，超過90%都是本土人才。其二，創(chuàng)維繼續(xù)加強校招力度，引入優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，規(guī)模化地自主培養(yǎng)國際化團隊和優(yōu)秀人才，為全球發(fā)展提供技術(shù)創(chuàng)新的新鮮血液的同時，保證海外經(jīng)營、生產(chǎn)技術(shù)與品牌發(fā)展的協(xié)同。

二十余載揚帆出海，創(chuàng)維國際化步伐始終迅速而穩(wěn)健，不斷提升品牌硬實力并持續(xù)更新調(diào)整經(jīng)營理念，讓品牌更有底氣地邁向全球化與本土化新階段，譜寫中國品牌出海新傳奇。